Zur Vermarktung Ihrer Produkte und Dienstleistungen und zum Knüpfen neuer Kontakte gehören Messen immer noch zu den wichtigsten Marketingmaßnahmen überhaupt. Leider fehlt es bei vielen Unternehmen an einer gezielten Vorbereitung der Mitarbeiter am Messestand, um dieses Potenzial bestmöglich zu nutzen.
Dabei ist gerade bei großen Fachmessen mit zahllosen Ständen oder der schnellen Präsentation von Inhalten bei virtuellen Messen online entscheidend, um nachdrücklich auf sich aufmerksam zu machen.
Ein Messetraining hilft hierbei und bereitet Sie und Ihr Standteam optimal auf diese spezielle Veranstaltung vor. Mit speziellen, auf Ihr Unternehmen und Ihren Bedarf ausgelegten Seminaren gewinnen Sie die Sicherheit, Ihren nächsten Messeauftritt vertrieblich erfolgreich und konstruktiv zu gestalten. Auf Wunsch begleitet Sie ein Messecoach auch während des Events selbst und gibt konkrete Tipps für die erfolgreiche Umsetzung.
Eine Messebeteiligung kann für viele Mitarbeiter eine ungewohnte und stressige Situation sein. Auch für erfahrene Vertriebler und Key Account Manager ist die spezielle Messesituation eine andere als im Tagesgeschäft. Sie müssen auf unbekannte Menschen zugehen, potenzielle Kunden ansprechen und Ihr Unternehmen präsentieren. Ein Messetraining hilft dabei, das nötige Selbstbewusstsein zu stärken und sich auf die Herausforderungen der Messe vorzubereiten.
Auf Messen müssen die Standteams schnell und präzise auf Fragen von Besuchern antworten können. Eine klare und verständliche Kommunikation ist hierbei unverzichtbar. Ein Messetraining unterstützt Sie dabei, Ihre Kommunikationsfähigkeiten zu verbessern und auf die unterschiedlichen Gesprächssituationen auf der Messe vorzubereiten.
Mehr Erfolg durch professionelle Messeauftritte!
In meinem E-Book erhalten Sie Tipps für ein erfolgreiches Messemanagement. Gerne unterstütze ich Sie dabei, alle Phasen einer Messebeteiligung praxisorientiert zu gestalten.
Eine unzureichende Vorbereitung auf einer Messe kann zu großen Enttäuschungen führen. Wenn Sie unvorbereitet auf die Messe gehen, ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass Sie Ihre Ziele nicht erreichen werden.
Auf Messen müssen die Standteams schnell und präzise auf Fragen von Besuchern antworten können. Eine klare und verständliche Kommunikation ist hierbei unverzichtbar. Ein Messetraining unterstützt Sie dabei, Ihre Kommunikationsfähigkeiten zu verbessern und auf die unterschiedlichen Gesprächssituationen auf der Messe vorzubereiten.
Ebenso können mangelnde Kenntnisse im Bereich der Kommunikation und des Verkaufs dazu führen, dass potenzielle Kunden nicht überzeugt werden können.Meistern auch Sie Ihre nächsten Messeauftritte mit der PMC Vertriebsberatung sicher und knüpfen Sie einfacher Kontakte, die Sie wirklich voranbringen. Gerne informiere ich Sie persönlich über Konzepte für Messetrainings und -coachings.
Was ist ein Messetraining und warum ist es wichtig?
Ein Messetraining ist für Unternehmen jeder Größe und Branche von entscheidender Bedeutung, da es ihnen hilft, ihre Verkaufszahlen und Markenbekanntheit zu steigern. Ohne die richtigen Fähigkeiten und Kenntnisse können Unternehmen auf Messen und Ausstellungen nicht nur Zeit und Geld verschwenden, sondern auch potenzielle Kunden verpassen.
Was gehört zu einem modernen Messetraining?
Ein Messetraining der PMC Vertriebsberatung wird stets individuell konzipiert. Jedes Unternehmen bringt andere Vorgaben in der Zielsetzung der Messeteilnahme mit, auch die Mitarbeiter am Messestand verfügen über unterschiedliche Vorkenntnisse. Zu den häufigen Inhalten eines Messetrainings durch Peter Mörmann gehören:
– Analyse der Messebesucher und Erarbeitung einer unaufdringlichen Ansprache
– Auf Wunsch, die Auswahl geeigneter Mitarbeiter als zukünftiges Standpersonal
– Zielsetzungen für den Messeauftritt formulieren und erfolgreich umsetzen
– Optimale Präsentation des Messestandes sowie Ihrer Produkte und Dienstleistungen
– Kommunikative Abgrenzung von der direkten Konkurrenz und anderen Messebesuchern
– Erarbeitung der Markenidentität mit Umsetzung am Messestand
– Wie Sie aus Besuchern den potenziellen Kunden schnell identifizieren
– Wie Sie “Besserwisser” schnell und professionell wieder verabschieden
– Wann es sinnvoll ist “Kaffeetrinker und Werbeartikel-Sammler auf dem Stand zu halten
– Aufgabenverteilung, wer macht was, wie?
– Wie Sie herausfinden, was dem Kunden im Tagesgeschäft wirklich weiterhilft
– Wie Sie es erreichen, bei den Messebesuchern nachhaltig in Erinnerung zu bleiben
– Wie Sie professionelles Kundenmanagement auf der Messe betreiben
– Neue Impulse für Leadmanagement und dem follow up vom Interessenten zum Kunden
– Wie Sie durch einen professionellen Messeauftritt mehr Kunden gewinnen und mehr Umsatz machen.
Bedenken Sie immer: Die Teilnahme an einer Messe ist für Sie stets mit Kosten und einem logistischen Aufwand verbunden. Damit sich diese Kosten amortisieren und sich Ihr Messeerfolg lohnt, leisten Trainings einen wertvollen Beitrag. Stellen Sie sicher, dass Ihr Standpersonal Sie und Ihre Marke optimal vertritt und sich von der breiten Masse an Messeständen abgrenzt. Souveränes Auftreten und eine starke Kommunikation lassen sich erlernen – hierbei unterstütze ich Sie gerne.
Sie generieren einfacher qualifizierte Leads oder zufriedene Kunden direkt auf dem Messegelände.
Dank durchdachter Strukturen und klugen Organisation beeinflussen Sie auch den Kostenfaktor des Messebesuchs positiv.
Auch Hybrid-Veranstaltungen sind etabliert, mit denen sich die Vorteile des Messeauftrittes vor Ort mit zusätzlichen Informationen im digitalen Raum kombinieren lassen. Um hier intelligent und budgetschonend zu arbeiten, lohnt die Zusammenarbeit mit einem erfahrenen, modernen Messetrainer. Gerne zeige ich Ihnen, wie Sie Fähigkeiten, fachliche Kompetenz und Freude an der Kommunikation mit Kunden vor Ort und digital richtig einsetzen.
- Auf Wunsch, wie lässt sich ein erfolgreicher Messestand gestalten, der wirklich zu Ihrem Unternehmen und Ihrem Budget passt? Hierbei greifen wir thematisch auf, wie sich die Standgestaltung auch in der digitalen Welt hervorbringen lässt, um einen einheitlichen Auftritt zu gewährleisten.
- Mit einem Messetraining für Standpersonal helfe ich Ihrem Team, selbstsicher und kommunikativ bei der anstehenden Messe aufzutreten. Hierzu gehört auch die Vorauswahl geeigneter Teammitglieder, schließlich ist nicht jeder Mitarbeiter aus Marketing, Technik und Vertrieb gleichermaßen für den Messeauftritt geeignet.
- Ich zeige Ihnen auch gerne auf, wie Sie den Rahmen rund um Ihren Messeauftritt für einen optimalen Vertrieb mit maximaler Werbewirkung gestalten können. Hierzu gehören die Präsentation Ihres Messeauftritts vor und nach der Veranstaltung sowie die Entwicklung klarer Konzepte und Zielsetzungen für den Messebesuch selbst.
- Vorstellungen von Vertriebsmöglichkeiten, die sich optimal mit Ihrem (virtuellen) Messeauftritt verbinden lassen. So steigert Ihr Messeauftritt nicht nur den Bekanntheitsgrad Ihrer Marke, sondern lässt sich ab dem ersten Tag in neuen Anfragen und Umsätzen wahrnehmen.
Wie Sie erkennen, begleitet Sie unser Messeseminar vom Grundkonzept bis zum konkreten Umgang mit Business-Partnern, Messebesuchern und mehr. All dies erhalten Sie bei mir aus einem Guss und mit einem stimmigen Konzept, mit dem Sie speziell das große Potenzial virtueller Messen für sich nutzen können.
Hier unterstütze ich Sie gerne mit einem Messeaudit oder einem Messecoaching und gebe während der Messe selbst Tipps, wie Sie Ihren Auftritt verbessern können. Die Kombination aus Messeschulung und Coaching während des Events bietet sich insbesondere auch für digitale Veranstaltungen an. Hier fehlt vielen Unternehmen noch die Erfahrung, sich sicher bei einer virtuellen oder hybriden Messe zu präsentieren. Als starker Vertriebspartner gebe ich Ihnen und Ihren Teams gerne diese Sicherheit.
Wie unterscheiden sich Messetraining und Messecoaching?
Bei dem Messetraining bereite ich Sie und Ihre Mitarbeiter im Vorfeld optimal auf anstehende Events in Messehallen, Kongresszentren oder in der digitalen Welt vor. Im anderen Fall begleite ich Sie und Ihr Team während der Messe und kann konkret vor Ort Tipps geben, wie Sie Ihre Messepräsenz optimieren können.
Welche Inhalte vermittelt ein Messecoach konkret?
Die Inhalte der Trainings und Coachings passe ich an Ihre Vorgaben und Ihren Wissensstand bzw. Messestandgestaltung oder Umgang mit den Messebesuchern an. Mein Schwerpunkt der letzten Jahre war die optimale Vorbereitung für Live-Messeauftritte in kluger Kombination von virtuellen Messen als Hybrid-Veranstaltungen.
Ist ein virtuelles Training möglich?
So wie immer mehr Messen und ähnliche Events im digitalen Raum ablaufen, können Sie auch unser Training als virtuelle Veranstaltung buchen. Genauso komme ich gerne in Ihrem Unternehmen vorbei und bereite Sie mit unserem Messetraining optimal auf die anstehenden Veranstaltungen vor.
Ist ein modernes Messetraining teuer?
Für meine Kunden erarbeite ich stets ein individuelles Angebot, das auf den Umfang und die Inhalte der Messeseminare abgestimmt wird. Die Erfahrung hat gezeigt, dass eine Investition in Messetrainings zum schnellen ROI der Kosten beiträgt, im Vergleich der anderen Messekosten ein Minimum ist und ein Training von den Mitarbeitern als Wertschätzung verstanden wird. Kommen Sie auch auf mich zu, um sich ein unverbindliches Angebot für ein Messetraining, Messeaudit oder Messecoaching nach Ihren Vorstellungen erstellen zu lassen. So zeigt sich, welche Ratschläge des Messetrainings Sie bereits optimal umsetzen und woran Sie für Ihren Erfolg noch feilen können.
Welche Erfahrung sollte ein Messetrainer haben?
Ein guter Messetrainer sollte idealerweise über mehrere Jahre Erfahrung im Bereich der Messevorbereitung, -durchführung und -nachbereitung verfügen. Er oder sie sollte auch über fundierte Kenntnisse in den Bereichen Marketing, Vertrieb und Kommunikation verfügen. Ein erfolgreicher Messetrainer sollte auch in der Lage sein, verschiedene Zielgruppen zu analysieren und passende Strategien zu entwickeln, um sie anzusprechen.
Weitere wichtige Erfahrungen, die ein Messetrainer haben sollte, umfassen:
Erfahrung in der Durchführung von Messetrainings, sowohl für Einzelpersonen als auch für Gruppen.
Erfahrung in der Planung und Umsetzung von Messeständen, inklusive der Auswahl der richtigen Werbematerialien und der Gestaltung von Verkaufsargumenten.
Kenntnisse in der Anwendung von modernen Technologien, die auf Messen eingesetzt werden können, wie beispielsweise Social Media, Virtual Reality und Augmented Reality.
Erfahrung im Umgang mit verschiedenen Branchen und Märkten, um die Bedürfnisse und Erwartungen der Kunden zu verstehen.
Erfahrung im Aufbau von Beziehungen zu potenziellen Kunden und Partnern auf Messen.
Zusammenfassend kann man sagen, dass ein erfolgreicher Messetrainer eine umfangreiche Erfahrung in verschiedenen Bereichen haben sollte, die alle auf die Planung, Durchführung und Nachbereitung von Messeauftritten abzielen. Nur so kann er oder sie in der Lage sein, individuelle und effektive Schulungen zu entwickeln, um den Erfolg von Unternehmen auf Messen zu steigern.
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