Leistungen
Managementberatung Vertrieb/Verkauf
Meine Motivation: Geschäftspartnern einen finanziellen Mehrwert zu verschaffen. Als jahrelanger Geschäftsführer und Vertriebsleiter ist mir vollkommen klar, dass sich alles rechnen und amortisieren muss. Ob Sie in jungen, etablierten oder rezessiven Märkten agieren oder im starken Verdrängungswettbewerb stehen. Sehr wichtige Stellhebel des Erfolgs liegen im Vertrieb und Verkauf. Gerne zeige ich Ihnen neue Wege und Möglichkeiten auf, Ihre Vertriebsperformance dauerhaft zu verbessern.
Laufen die Prozesse zielorientiert und effizient? Ist das Vertriebsteam in Topform? Wo besteht Optimierungsbedarf und wie kann dieser erreicht werden? Diese Fragen und viele weitere führen Sie dazu, Ihren Vertrieb von einer neuen Perspektive zu sehen und zu verstehen.
Gerne unterstütze ich Sie dabei, neue Perspektiven zu gewinnen und bisher unentdecktes Potential sichtbar zu machen. Lassen Sie Ihr Unternehmen von meiner jahrelangen Erfahrung und Professionalität profitieren.
Optimierung der Vertriebsprozesse mit der TQS-Methode
In einem erfolgreichen Vertrieb gibt es mehrere Tätigkeitsfelder zu meistern.
Die TQS-Methode (Total Quality Selling) fokussiert sich hierbei auf die 4 Kernfelder des Vertriebs. Diese sind:
- Akquisition
- Anfragemanagement
- Angebotsgestaltung
- Angebotsverfolgung
Jedes dieser 4 Kernfelder hat meist jede Menge Entwicklungspotenzial und wird von den meisten Unternehmen fast nie richtig ausgeschöpft. Die TQS-Methode hilft dabei, jedes dieser Kernfelder in den Fokus zu rücken und offenbart die wichtigen Stellen, an denen besonderes Verbesserungspotential schlummert.
Die Deutsche Vertriebsberatung steht mir als Kooperationspartner mit Tools und Know How zur Verfügung.
„Ich bin absoluter Fan der TQS-Methode, denn mit ihr konnten wir bereits vielzähligen Unternehmen starken Vorteil verschaffen, indem wir die Erfolgsquote teilweise verdoppelt und verdreifacht haben!“
Peter Mörmann
Optimierung der Vertriebsprozesse mit der TQS-Methode
In einem erfolgreichen Vertrieb gibt es mehrere Tätigkeitsfelder zu meistern.
Die TQS-Methode (Total Quality Selling) fokussiert sich hierbei auf die 4 Kernfelder des Vertriebs. Diese sind:
- Akquisition
- Anfragemanagement
- Angebotsgestaltung
- Angebotsverfolgung
Jedes dieser 4 Kernfelder hat meist jede Menge Entwicklungspotenzial und wird von den meisten Unternehmen fast nie richtig ausgeschöpft. Die TQS-Methode hilft dabei, jedes dieser Kernfelder in den Fokus zu rücken und offenbart die wichtigen Stellen, an denen besonderes Verbesserungspotential schlummert.
Die Deutsche Vertriebsberatung steht mir als Kooperationspartner mit Tools und Know How zur Verfügung.
„Ich bin absoluter Fan der TQS-Methode, denn mit ihr konnten wir bereits vielzähligen Unternehmen starken Vorteil verschaffen, indem wir die Erfolgsquote teilweise verdoppelt und verdreifacht haben!“
Peter Mörmann
Personaldiagnostik und Training von Teams
Wie fast jede andere Fähigkeit, ist auch der Verkauf etwas, was jedes Individuum lernen kann. Mancher ist von Natur aus ein guter Verkäufer, andere tun sich schwer und müssen erst Grundprinzipen lernen.
Ein sehr gutes Vertriebsteam aber, besteht hauptsächlich aus Menschen die von Natur aus die Gabe dazu haben. Diese Gabe ist eine freundliche, zuvorkommende Persönlichkeit mit viel Empathie, Verstand und Einfühlungsvermögen. Dies sind mit die Schlüssel, für einen Top-Verkäufer*in.
Mithilfe eines ausgeklügelten Persönlichkeitstests zur individuellen Talent- und Potenzialerkennung, werden bei Bewerbern, Nachwuchskräften und etablierten Verkaufspersönlichkeiten Stärken und Schwächen analysiert, die sich in Verbesserungspotenziale überführen lassen. Durch die Erkenntnisse und Optimierung ihres Vertriebs, steht einer höheren Erfolgsquote (fast) nichts mehr im Wege.
Ihre Vorteile:
- Dauerhaft höhere Erfolgsquote und mehr Umsatz
- Sie lernen, worauf Sie bei zukünftigen Vertriebsmitarbeitern unbedingt achten müssen
- Neue Motivation im Team dank mehr Erfolg
Hier arbeite ich seit vielen Jahren mit dem Scheelen Institut zusammen, das bekannt für seine exzellenten Talentauswahl-Methoden ist.
