Preisverhandlungen führen – zielgerichtet und erfolgreich
Der entscheidende Teil im Kundenkontakt ist die Frage, wie Sie Preisverhandlungen führen. Es lohnt sich, rechtzeitig eine Strategie zu entwickeln. Im Gespräch selbst ist es schnell zu spät. Je nach Branche und Partner unterscheiden sich Preisgespräche. Rhetorik,...
Welche Vertriebsformen gibt es?
Die Frage „welche Vertriebswege gibt es“ ist ganz entscheidend dafür, welchen Gewinn Sie am Ende mit einem Unternehmen erzielen können. Typische Vertriebsmöglichkeiten sind zum Beispiel direkter und indirekter Vertrieb. Über die Vorteile des Direktvertriebs oder was...
B2B Sales Cycle: Definition, Phasen und Beispiele
Lassen Sie sich vom Fachchinesisch nicht einschüchtern. Der Begriff B2B steht einfach für das englische „Business-to-Business“, also von Geschäft zu Geschäft. Der B2B Sales Cycle ist lediglich eine Reihe von Ereignissen, Phasen oder Schritten, die eintreten,...
Neue Vertriebsmöglichkeiten um ausgefallene Messen zu ersetzen
Messen zählen im B2B-Geschäft zu den wichtigsten Vertriebswegen und Kommunikationsplattformen. Auf Messen erreichen Unternehmen potenzielle Kunden. Sie machen sie auf ihre Angebote und Dienstleistungen aufmerksam. Zudem schaffen sie Anreize, damit Interessenten...Über mich
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