von Peter Mörmann | Jan 2, 2023 | Verkaufen, Vertrieb
Diese Meinung ist nach wie vor weit verbreitet. Zu Unrecht, denn VerkäuferInnen, Key-Account-Manager, Vertriebler und ihre Kollegen sind auch in Zeiten der Digitalisierung die wichtigste Antriebskraft in der modernen Wirtschaft. Sie sind die nimmermüden Garanten für...
von Peter Mörmann | Jan 10, 2022 | Verkaufen, Vertrieb
Verhandlungen führen – das geschieht tagtäglich, im Beruflichen wie im Privaten. Dabei geht es den Verhandlungspartnern darum, ihre eigenen Positionen zu sichern, zu verbessern und auszubauen. Gut, wer da ein geschicktes Händchen hat und das Geschehen so drehen...
von Peter Mörmann | Jan 4, 2022 | Verkaufen, Vertrieb
In jeglicher Geschäftstätigkeit von Unternehmen kommt dem Verhandeln ein wichtiger Stellenwert zu, entscheidet es doch in den meisten Fällen über Erfolg oder Misserfolg bei Verkäufen. Doch gutes Verhandeln muss kein Zufall sein, wenn dabei die richtigen Strategien...
von Peter Mörmann | Dez 27, 2021 | Verkaufen, Vertrieb
Angebunden an ein Unternehmen, eine Ausbildungsorganisation oder in völliger Autonomie entwickelt, besteht die Aufgabe des Vertriebstrainers darin, Lernenden, deren Profile durch ihre Vielfalt glänzen, Techniken und Methoden rund um Handel und Verkauf zu vermitteln....
von Peter Mörmann | Dez 15, 2021 | Verkaufen, Vertrieb
Die Anforderungen in einem komplexer werdenden Geschäftsfeld verlangen Unternehmen mehr und mehr ab. Einzelne Abteilungen müssen reibungslos miteinander kooperieren, um die internen Prozesse nicht zu gefährden. Natürlich werden somit auch gut ausgebildete Leute...
von Peter Mörmann | Dez 7, 2021 | Verkaufen, Vertrieb
Der entscheidende Teil im Kundenkontakt ist die Frage, wie Sie Preisverhandlungen führen. Es lohnt sich, rechtzeitig eine Strategie zu entwickeln. Im Gespräch selbst ist es schnell zu spät. Je nach Branche und Partner unterscheiden sich Preisgespräche. Rhetorik,...