Verhandlungsführung
Verhandlungen führen – das geschieht tagtäglich, im Beruflichen wie im Privaten. Dabei geht es den Verhandlungspartnern darum, ihre eigenen Positionen zu sichern, zu verbessern und auszubauen. Gut, wer da ein geschicktes Händchen hat und das Geschehen so drehen...
Verhandlungstraining
In jeglicher Geschäftstätigkeit von Unternehmen kommt dem Verhandeln ein wichtiger Stellenwert zu, entscheidet es doch in den meisten Fällen über Erfolg oder Misserfolg bei Verkäufen. Doch gutes Verhandeln muss kein Zufall sein, wenn dabei die richtigen Strategien...
Was ist ein Vertriebstrainer?
Angebunden an ein Unternehmen, eine Ausbildungsorganisation oder in völliger Autonomie entwickelt, besteht die Aufgabe des Vertriebstrainers darin, Lernenden, deren Profile durch ihre Vielfalt glänzen, Techniken und Methoden rund um Handel und Verkauf zu vermitteln....
Key Account Management
Die Anforderungen in einem komplexer werdenden Geschäftsfeld verlangen Unternehmen mehr und mehr ab. Einzelne Abteilungen müssen reibungslos miteinander kooperieren, um die internen Prozesse nicht zu gefährden. Natürlich werden somit auch gut ausgebildete Leute...
Preisverhandlungen führen – zielgerichtet und erfolgreich
Der entscheidende Teil im Kundenkontakt ist die Frage, wie Sie Preisverhandlungen führen. Es lohnt sich, rechtzeitig eine Strategie zu entwickeln. Im Gespräch selbst ist es schnell zu spät. Je nach Branche und Partner unterscheiden sich Preisgespräche. Rhetorik,...Über mich
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