B2B Sales Cycle: Definition, Phasen und Beispiele
Lassen Sie sich vom Fachchinesisch nicht einschüchtern. Der Begriff B2B steht einfach für das englische „Business-to-Business“, also von Geschäft zu Geschäft. Der B2B Sales Cycle ist lediglich eine Reihe von Ereignissen, Phasen oder Schritten, die eintreten,...
Absatzkanal: Definition, Bedeutung und Beispiele
Bei der Entscheidung, wie Sie Ihre Produkte verkaufen wollen, sollten Sie überlegen, über welche Kanäle Sie Ihre Kunden am effektivsten erreichen und wie Sie Ihre Absatzkanäle miteinander verknüpfen können. In diesem Artikel werfen wir einen Blick auf verschiedene...
E-Mail Marketing – so aktuell wie nie
E-Mail Marketing ist noch immer eines der meistgenutzten Direktmarketing-Instrumente. Die Zahl täglich versandter Werbe-E-Mails liegt bei über 130 Milliarden. Informationen, Werbebotschaften und Angebote können mit einer E-Mail direkt, schnell und kostengünstig an...
Hard Selling
Der englische Begriff „hard selling“ heißt ins Deutsche übersetzt „aggressiver Verkauf“, „Absatzmethode“ oder „Strategie“. Die Bedeutungen für das Wort „aggressiv“ reichen von „angriffslustig“ über „herausfordernd“ oder „aufdringlich“ bis hin zu „rücksichts-“...
Mehr Erfolgskontrolle als Führungskraft im Vertrieb
In den meisten Organisationen steigen die besten Verkäufer irgendwann in die Führung auf. Eine Führungskraft zu sein ist etwas ganz anderes als ein Vertriebsmitarbeiter. Sie können zu den Besten Ihres Fachs gehören, aber das macht Sie nicht automatisch zu einer guten...Über mich
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