Hard Selling
Der englische Begriff „hard selling“ heißt ins Deutsche übersetzt „aggressiver Verkauf“, „Absatzmethode“ oder „Strategie“. Die Bedeutungen für das Wort „aggressiv“ reichen von „angriffslustig“ über „herausfordernd“ oder „aufdringlich“ bis hin zu „rücksichts-“...
Mehr Erfolgskontrolle als Führungskraft im Vertrieb
In den meisten Organisationen steigen die besten Verkäufer irgendwann in die Führung auf. Eine Führungskraft zu sein ist etwas ganz anderes als ein Vertriebsmitarbeiter. Sie können zu den Besten Ihres Fachs gehören, aber das macht Sie nicht automatisch zu einer guten...
Wie Sie Social Selling als B2B Vertriebswerkzeug nutzen
Dem klassischen Vertrieb hängt ein negativer Ruf an. Kaltakquise, stundenlange Telefongespräche ohne Erfolg und frustrierende Versuche, Kunden nachzujagen, sind Paradebeispiele dafür, was heute nicht mehr funktioniert. Die aktive Kundengewinnung aus kalten Kontakten...
Von optimierten Vertriebsprozessen profitieren: Diese 6 typischen Fehler gilt es zu vermeiden
In jedem Unternehmen kommt den Bereichen von Vertrieb und Verkauf eine grundlegende Rolle zu. Denn ganz gleich wie attraktiv das angebotene Produkt auch ist, letztlich entscheidet sich dessen Erfolg stets an den tatsächlich abgeschlossenen Verkäufen. Doch obwohl sich...Über mich
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