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Interessantes, Tipps und Trends aus Vertrieb, Verkauf und Marketing
TQS im B2B Vertrieb – so gelingt der Wettbewerbsvorsprung
Die TQS Methode bringt Vertriebsteams auf die Erfolgsspur. Ob Sie in jungen, etablierten oder rezessiven Märkten agieren oder im starken Verdrängungswettbewerb stehen. Die wichtigsten Stellhebel des Erfolgs liegen eindeutig im Vertrieb, Verkauf und Marketing.
Geistige Brandstiftung im Vertrieb – Chancen und Risiken
Die Produkte und Dienstleistungen eines Unternehmens sollen das Leben seiner Kunden bereichern und deren Probleme lösen. Doch wie lässt sich ein Problembewusstsein wecken, auf das der Vertrieb mit der richtigen Lösung reagieren kann? Muss die potenzielle Zielgruppe...
Der Erfolgs-Navigator „Customer Relationship Management“ (CRM)
Eine gute Customer Relationship Management Lösung und ein gut definierter Vertriebsprozess hilft Vertriebsmitarbeitern, ihre Tagespläne zu optimieren und Aufgaben zu priorisieren, sicherzustellen, dass Kunden nicht ignoriert werden und die wichtigsten Interessenten...
Verkaufen ist nicht alles! Teil 1
Kunden sind nicht nur Abnehmer, sondern auch wertvolle Partner bei der Entwicklung von innovativen Produkten und Verfahren. Ein #Kundenpotenzial, das viele Unternehmen brachliegen lassen. Professor Dr. Achim Walter und ich haben untersucht, wie erfolgreiche...
Leadmaschine virtueller Messestand
So generiert man Leads mit einem virtuellen Messestand Ein virtueller Messestand ist beispielsweise eine Kopie von einem realen Objekt in die digitale Welt übertragen. In der Industrie, Maschinenbau, Medizintechnik usw. ist es selbstverständlich, von Beginn der...
Verkaufen ist nicht alles! Teil 2
Beziehungspromotoren Teil 2 Beziehungspromotoren fördern und binden! Kunden sind nicht nur Abnehmer, sondern auch wertvolle Partner bei der Entwicklung von innovativen Produkten und Verfahren. Ein #Kundenpotenzial, das viele Unternehmen brachliegen lassen. Professor...
Warum Personaldiagnostik und Potenzialanalysen?
Verhaltensforscher sind der Ansicht, dass die effektivsten Menschen die sind, welche sich sehr gut selbst kennen. Wer sich seiner Schwächen und Stärken bewusst ist, kann sich optimal entwickeln und den Anforderungen beispielsweise im Beruf besser gerecht werden. Wer...
Erfolgreich, gesund und leistungsstark im Homeoffice
20 Tipps, um die Herausforderung „Innovation Homeoffice“ Was für Außendienstler, Vertriebsfachleute, Manager und Berater in punkto Home-Office längst normal ist, hat einige kalt erwischt. Ab März 2020 gab es für viele Menschen eine große Veränderung im Arbeitsalltag
Warum Führungskräfte oftmals nicht auf Ideen ihrer Mitarbeitenden hören
Das Wichtigste vorab in Kürze: Bottom-up Ideen werden oftmals nicht erhört, weil Entscheidungsträger Ideen verzögern, verändern, okkupieren oder ignorieren – so bisherige Begründungen Neue Erkenntnisse einer empirischen Untersuchung zeigen…
Warum Personaldiagnostik und Potenzialanalysen?
Verhaltensforscher sind der Ansicht, dass die effektivsten Menschen die sind, welche sich sehr gut selbst kennen. Wer sich seiner Schwächen und Stärken bewusst ist, kann sich optimal entwickeln und den Anforderungen beispielsweise im Beruf besser gerecht werden. Wer...
Erfolgreich, gesund und leistungsstark im Homeoffice
20 Tipps, um die Herausforderung „Innovation Homeoffice“ Was für Außendienstler, Vertriebsfachleute, Manager und Berater in punkto Home-Office längst normal ist, hat einige kalt erwischt. Ab März 2020 gab es für viele Menschen eine große Veränderung im Arbeitsalltag
Warum Führungskräfte oftmals nicht auf Ideen ihrer Mitarbeitenden hören
Das Wichtigste vorab in Kürze: Bottom-up Ideen werden oftmals nicht erhört, weil Entscheidungsträger Ideen verzögern, verändern, okkupieren oder ignorieren – so bisherige Begründungen Neue Erkenntnisse einer empirischen Untersuchung zeigen…